Избранные статьи

Татьяна Суботина

Джаз твоих продаж. Подготовка
26.11

Джаз-бэнд на сцене, но без инструментов. Забыл… Не успели привезти… Микрофоны не включены… Странно? Или все музыканты во время концерта всё время заглядывают за кулисы, потому что там …. Да нам, впрочем, уже не важно, что там. Нет удовольствия от…

1045

В симфоническом оркестре все партии для каждого инструмента заранее прописаны. И музыкантам, конечно, лучше придерживаться своих нот и партитур. Это очень похоже на скрипты продаж в колл-центрах или в ритейле. Умолчу о том, как мы все любим говорить со скриптами.…

432

Многие товары продаются в зоне высокой конкуренции. Начинающие продавцы в таких ситуациях идут по пути наименьшего сопротивления и демпингуют: продают всё «по колонке даром». Давайте в качестве примера обратим наше внимание на музыкальный мир, на джаз. Как вам уровень конкуренции?…

419
Татьяна Суботина

Джаз твоих продаж
01.11

Когда Мастер что-то делает не по сценарию, случайно, то обыватели обычно говорят: это гениально! Если же обычный среднестатистический человек отклоняется от плана действий, то обычно получается… ничего хорошего не получается. Представьте двух человек: знаменитого джазмена с мировым именем и ученика…

423

Хороший продажник — какой он? Как его увидеть в толпе и узнать из тысячи? Признаков много, буду по одному «мазку» рисовать картину. Забегая наперёд: картина моя, я художник, я так вижу 🧐, но всегда открыта к обсуждению 🙂 Итак, первое, что я…

446

Для эффективной работы предприятия необходимо принимать правильные решения в каждой конкретной ситуации. Но может ли быть один человек, руководитель, компетентным всегда? Вряд ли. Как же тогда быть? Специалисты уверены, в таком случае нужно «включать» такой инструмент как ситуационное лидерство. Ситуационное…

862

Любое предприятие, цель которого получение прибыли, стремится к тому, чтобы получать ее как можно больше. Для достижения этой цели одним из важнейших факторов является продуктивная и организованная работа всего коллектива компании. Одной из систем по управлению компанией является «КОБРА». Что…

754
Напишите нам и мы с радостью ответим на ваши вопросы