Избранные статьи

Татьяна Суботина

Джаз твоих продаж. Подготовка
26.11

Джаз-бэнд на сцене, но без инструментов. Забыл… Не успели привезти… Микрофоны не включены… Странно? Или все музыканты во время концерта всё время заглядывают за кулисы, потому что там …. Да нам, впрочем, уже не важно, что там. Нет удовольствия от…

1045

В симфоническом оркестре все партии для каждого инструмента заранее прописаны. И музыкантам, конечно, лучше придерживаться своих нот и партитур. Это очень похоже на скрипты продаж в колл-центрах или в ритейле. Умолчу о том, как мы все любим говорить со скриптами.…

432

Многие товары продаются в зоне высокой конкуренции. Начинающие продавцы в таких ситуациях идут по пути наименьшего сопротивления и демпингуют: продают всё «по колонке даром». Давайте в качестве примера обратим наше внимание на музыкальный мир, на джаз. Как вам уровень конкуренции?…

419
Татьяна Суботина

Джаз твоих продаж
01.11

Когда Мастер что-то делает не по сценарию, случайно, то обыватели обычно говорят: это гениально! Если же обычный среднестатистический человек отклоняется от плана действий, то обычно получается… ничего хорошего не получается. Представьте двух человек: знаменитого джазмена с мировым именем и ученика…

423

Мысли глобально, действуй локально! Когда речь заходит о глобальных трендах, не всегда ясно, какое отношение они имеют к нашей повседневной жизни. Для того, чтобы показать взаимосвязь и влияние мегатрендов на бизнес — среду, трансформацию лидеров и HR тренды, мы проанализировали…

572
Владислава Мазо

О Курсе Академия HRD 4.0
26.08

Вы заметили, что все сложнее и сложнее находить нужных людей для Вашего бизнеса? Все сложнее и сложнее мотивировать и удерживать сотрудников компании? А динамичные и изменяющиеся условия рынка требуют развития все новых и новых компетенций участников Ваших команд? Вы ожидаете…

662

— Вы не боитесь, что вы их обучите, а они уйдут? — Боюсь, конечно. Но я еще больше боюсь, что я их не обучу, а они останутся. Джон Фрэнсис «Джек» Уэлч-младший (генеральный директор General Electric). В чём заключается эффективность тренинга?…

810
Напишите нам и мы с радостью ответим на ваши вопросы