Тренинг

Продавать не продавая

13 декабря 2017
Цель

Цель тренинга:
• научить качественно планировать и готовиться к продажам,
• эффективно формировать и работать с собственной базой клиентов,
• сформировать/усовершенствовать навыки продаж по телефону и на встречах, обучить профессиональной коммуникации с клиентами для достижения целей компании.

Для кого

для менеджеров по продажам с опытом и без

Бизнес-тренер
Количество мест
15
Место проведения
Grand Passage, ул. Крещатик, 15 Показать карту

В программе тренинга:

I модуль. Правильная подготовка к звонку и встрече – залог высокой конверсии, или как создать работающую базу клиентов.
1. Как выглядит продажа услуг компании. Кто ваш клиент сегодня?
2. Планирование и подготовка к продаже. 5 факторов успешного продавца.
3. Воронка продаж – зачем она нужна и как она работает
4. Стратегии и методы формирования базы клиентов, работа с клиентской базой

II модуль. Как с первого звонка наладить контакт и договориться на встречу
1. Как заинтересовать клиента по телефону?
2. Правила построения диалога при телефонных продажах
3. Как добиться цели или работа с отговорками и возражениями клиентов

III модуль. Подготовка к встрече. Установление контакта и выявление потребностей на встрече
1. Подготовка и планирование. Как установить доверительные отношения с клиентом?
2. Что такое клиент-ориентированный подход?
• выявление потребностей – бизнес-потребности, личные потребности – определение «скрытых» потребностей клиента
• возможности клиента и его ограничения
• эффективные вопросы, для прояснения потребностей; типы вопросов
• навыки активного слушания
• роль паузы в переговорах

IV модуль. Правильно выявленная потребность и презентация выгоды — прямой путь к сделке.
1. Презентация решения для клиента
2. Что делать, если клиент все-таки не «покупает»?

V модуль. Завершение сделки – повод для планирования следующей.

Тренинг пройдет  13-14 декабря 2017 года.

Стоимость посещения

Стоимость семинара
Стандартное участие
2900 грн
до 13.12

Записаться

Итого к оплате
2900 грн

Напишите нам и мы с радостью ответим на ваши вопросы