Ближайшие мероприятия (Май-Июль)

Продавать не продавая

5- модульный тренинг с межмодульной практикой, охватывающий полный цикл продаж и немного больше.

Бизнес-тренер: Татьяна Суботина имеет собственный успешный опыт создания отдела продаж с нуля, обучения и наставничества на рабочем месте в разных компаниях.

Программа построена:
 30% времени – теория: изучение необходимой для развития навыков информации, обсуждение результатов, ответы на вопросы.
 70% практика - участники отрабатывают навыки в упражнениях, в парах, тройках, малых группах, презентуют результаты перед всей группой.

В результате обучения участники смогут:
• создать свой эффективный стиль продаж,
• чувствовать себя уверенно и отстаивать интересы компании на переговорах,
• овладеть техниками эффективных продаж и переговоров, повысить их уровень и адаптировать под специфику бизнеса компании.

«TRAINING & DEVELOPMENT» — ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА

Первый в Украине практический HR курс  полного цикла - только рабочие инструменты от экспертов-практиков!

Все ключевые бизнес-процессы HR функции - корпоративная культура и бренд работодателя, рекрутмент, адаптация, управление эффективностью и развитием, система стимулирования и оценки.

Нет «нужных» сотрудников?
Поиск и подбор превращается в бег по кругу?
Всех обучили, а показатели не растут?
Низкая вовлеченность персонала?
Сотрудники компании не результативны и не эффективны?
Объявлена «Четвертая промышленная революция – 4.0, а вы не знаете, что с этим делать?
Знакомо? Тогда этот курс для вас!

 На нашем курсе «HRD 4.0» вы узнаете:
Какова стратегическая роль HR в современном бизнесе?
Чего ожидает Бизнес от HR директора и HR специалистов?
Какие ключевые HR функции и бизнес-процессы?
Какими навыками и компетенциями  необходимо обладать HR-у, чтобы  покрыть потребности бизнеса?
С какими вызовами и сложностями встречается HR с учетом трансформаций бизнеса и потребностей рынка?
Реальные инновационные практики иностранных и отечественных компаний!
 Что вы получите в результате обучения:
Международные практики, адаптированные под реалии украинского бизнеса;
Готовые HR инструменты и решения для вашего бизнеса от экспертов-практиков;
Повышение своей ценности как специалиста на рынке труда;
Возможность создать свой реальный проект для компании при поддержке экспертов;
Networking - новые контакты и обмен опытом с коллегами из различных сфер бизнеса.
Программа состоит из 5 модулей (длительность 2 дня, 10.00-18.00):

Модуль 1. Все роли HRD в компании
Эволюция HR, изменение ролей во времени – от отдела кадров до стратегического партнера
Стратегическая функция HR и ожидания бизнеса
HR
Организационная структура компании и архитектура HR – Екатерина Кошкина
Тренды в HR
Модуль 2. Круговорот персонала на рынке труда
Поиск и отбор персонала.
Адаптация персонала.
Оптимизация численности персонала.
Увольнение.
Корпоративная культура и бренд работодателя.
Модуль 3. Всё о мотивации персонала и немного больше
Совокупное поощрение и стратегия вознаграждения
Статистика
HR стратегия Система совокупного вознаграждения: управление базовой заработной платой, повышение эффективности с помощью переменной оплаты
Построение грейдинговой системы в компании
Выводы и рекомендации
Документационное сопровождение совокупного поощрения в украинских и международных компаниях
Стратегическая коммуникация и совокупное поощрение
Модуль 4. Управление эффективностью деятельности сотрудников
Что такое эффективность и как ее ключевые показатели зависят от организационной культуры, бизнес стратегии и HR стратегии;
Управление эффективностью в системе управления персоналом;
Управление по целям - Performance
Соотношение премии к результату достижения;
 Вовлеченность сотрудников и понимание ценности системы Управления по целям
Годовой цикл - от постановки целей до оценки результатов деятельности
Каскадирование годовых целей сверху-вниз;
Финализация годовых целей по каждому сотруднику;
Использование технической поддержки для систематизации данных;
Система оценка итоговых результатов деятельности;
Рейтинг сотрудников по уровням и результатам деятельности;
Практический кейс + best pracrice
 Подведение итогов тренинга

МОДУЛЬ 5. TRAINING & DEVELOPMENT» — ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА
Training & development/Обучение и развитие персонала.
Формирование планов индивидуального развития.
Создание преемственности в компании.
Управление талантами компании.

Напишите нам и мы с радостью ответим на ваши вопросы