Избранные статьи

Татьяна Суботина

Джаз твоих продаж. Подготовка
26.11

Джаз-бэнд на сцене, но без инструментов. Забыл… Не успели привезти… Микрофоны не включены… Странно? Или все музыканты во время концерта всё время заглядывают за кулисы, потому что там …. Да нам, впрочем, уже не важно, что там. Нет удовольствия от…

622

В симфоническом оркестре все партии для каждого инструмента заранее прописаны. И музыкантам, конечно, лучше придерживаться своих нот и партитур. Это очень похоже на скрипты продаж в колл-центрах или в ритейле. Умолчу о том, как мы все любим говорить со скриптами.…

319

Многие товары продаются в зоне высокой конкуренции. Начинающие продавцы в таких ситуациях идут по пути наименьшего сопротивления и демпингуют: продают всё «по колонке даром». Давайте в качестве примера обратим наше внимание на музыкальный мир, на джаз. Как вам уровень конкуренции?…

332
Татьяна Суботина

Джаз твоих продаж
01.11

Когда Мастер что-то делает не по сценарию, случайно, то обыватели обычно говорят: это гениально! Если же обычный среднестатистический человек отклоняется от плана действий, то обычно получается… ничего хорошего не получается. Представьте двух человек: знаменитого джазмена с мировым именем и ученика…

341

Ищешь – ищешь подходящего кандидата на вакансию – наконец, находишь! Выходит он на работу, а через две недели/месяц – увольняется! Опять ищешь… Снова увольняется… И так – по кругу! Знакомо? Что же происходит? Почему испытательный срок превращается в черную дыру,…

1644

Второй модуль Академии HRD 4.0 с одноименным названием объединил в себе темы: Поиска и отбора персонала Построения системы адаптации персонала в компании Оптимизации численности персонала Увольнения Построения корпоративной культуры и бренда работодателя. Вопросы поиска, привлечения и удержания сотрудников остаются актуальными…

493

Конечно же, не только приближающийся Хэллоуин навеял тему статьи. Есть ряд функций/операций/действий в работе HRа, которые превращаются в кошмар для менеджера по персоналу, становятся, порой, неразрешимыми задачами, причиной недоверия со стороны руководства компании, сотрудников, кандидатов к уровню квалификации и экспертизе…

494

Если вы уже используете или только задумались о возможности применения реферальных программ в рекрутинге вашей компании, предлагаем пример раздела в ваше «Положение о поиске и подборе персонала» о реферальной программе. Можете наполнить его подробностями из своей реальности и процессов. Итак.…

153

Мысли глобально, действуй локально! Когда речь заходит о глобальных трендах, не всегда ясно, какое отношение они имеют к нашей повседневной жизни. Для того, чтобы показать взаимосвязь и влияние мегатрендов на бизнес — среду, трансформацию лидеров и HR тренды, мы проанализировали…

522
Напишите нам и мы с радостью ответим на ваши вопросы